我该怎么做？我们今天将讨论这个问题。继续阅读以了解SEO如何提高律师事务所的知名度和增长。
为什么SEO与其他营销渠道相比？
首先，让我们分析一下为什么其他营销策略对律师事务所来说是浪费时间（和金钱）。
谷歌PPC太贵了
如果您是新手，付费搜索的工作方式是这样的......
有人输入了对当地律师事务所的查询，搜索结果的顶部会显示广告。
每次有人点击您的广告时，您都需要支付$X（金额取决于关键词的竞争力）。例如，如果您的目标是圣路易斯离婚律师，并且每次点击 10.50 美元，那么您每周很容易花费数百甚至数千美元购买潜在客户。
但这值得吗？
如果你每个客户花费数万，并且几乎没有收支平衡，那么绝对不会。
例外：如果你是一名人身伤害律师，每个客户都能赚到数百万美元，那就去做吧。
我们不要忽视这样一个事实，即您自己可能没有投放这些广告。聘请广告代理商或承包商的成本会大大增加您的广告费用。
因此，简而言之，付费搜索是不行的，原因有三：
太贵了
转换效果不佳
你这边的工作太多了
社交媒体广告转换效果不佳
脸书。抖音。新浪网.LinkedIn。所有流行的社交媒体平台都有可用的广告程序。让您的律师事务所出现在很多人面前似乎是一个明智的策略。
但有一个警告：社交媒体用户在那里进行社交和滚动浏览他们的提要以找到有趣的对话。请勿下载电子书或联系服务提供商。
此外，广告很烦人，而且经常被忽视，因此效果不如搜索广告。事实上，Ruler Analytics的一项调查显示，付费社交只能为法律领域的电话潜在客户带来6%的转化率。
不令人印象深刻。
律师社交媒体广告
但这是有道理的——对律师的需求不是你偶然发现的。你不会在Facebook上看到广告，然后想，“哎呀，我现在确实需要一个酒驾律师。
当一个人需要律师时，他们会前往谷歌搜索律师。这是搜索引擎优化力量的一个很好的例子。一旦您了解如何使用它来为自己谋取利益，您会发现它简单、经济高效且有利可图。
有机社交是太多的工作
不幸的是，并非所有的自然营销都是平等的。虽然SEO在谷歌上非常有效，但你不会在社交媒体上看到同样的影响。
发布内容、与他人互动并提供您的专业知识对于品牌建设非常有用。但它不是增加潜在客户和客户的合适工具。
抖音上的律师
首先，它占用了大量的时间和精力（你已经受到限制）。第二，它不能保证您能接触到目前正在寻求法律援助的特定受众。
所以这是该怎么做。
没有人在公交车长椅、收音机和广告牌上看到您的广告
传统广告，例如公共汽车、长椅、广告牌甚至收音机上的广告，在法律行业中很突出。在迈阿密，我经常看到公共汽车长椅上贴满了律师广告。
但现实是，大多数人都不会注意，更不用说写下你的电话号码给你打电话了。哎呀，大多数人开车，没有时间或欲望。
现在，这并不是说他们没有地方，因为他们有。例如，拥有数百个地点和数千名律师的大型律师事务所将接触大众作为一个有效的目标。
在这个级别，您的首要任务是品牌知名度，这使得覆盖面至关重要。但是，这种方法不会将直接客户吸引到您家门口。
这是一个漫长而昂贵的品牌战略。老实说，它们对收入增长效果不佳。
如果您的主要关注点是获取，那么您最好的选择不是户外广告。
SEO流量充足，转化率最高
自然流量是不断给予的宝石。它永久增长，不像广告需要你花钱赚钱。付费广告成效就像一个阶梯，你想赚的越多，你必须投资的就越多。
获取成本继续攀升，使您的投资回报率更难提高。
另一方面，由于您可以定位许多关键字，SEO不断发展。最终，您将获得臭名昭著的曲棍球棒增长。
此时，您的支出保持不变，而您的投资回报率会增加。
同样值得注意的是，法律领域近66%的电话来自自然搜索。我们可以证明这一点。
Brotman Law去年与我们合作，使用纯粹的SEO将其有机会话量增加了200%，客户呼叫预订量增加了178%。
不错，考虑到这一切都来自免费流量。
这不是一次性的事情 - 我们在所有客户身上都看到了同样的事情。例如，我们目前正在与Cueto Law Group合作，我们帮助该集团增加了使用免费流量的流量：
我们为律师事务所提供的简单的 4 部分 SEO 策略
在WEBRIS，我们都是关于简单的。我们使用帕累托原则按照这个概念生活和工作：
把你的时间和精力集中在做一些能推动事情的事情上，而且做得非常好。
它需要使用 20% 的输入来驱动 80% 的输出。对于SEO策略来说，这种理念再真实不过了。
以下是要关注的最大输出的内容。
1. 优化本地 GOOGLE 商家资料
您的目标客户位于您所在的地区，并使用 Google 查找您的法律服务。因此，优化您的Google商家资料是有意义的。这样做将提高您在本地搜索结果中的可见性。
本地搜索是指搜索词包含城市、县、州或其他地理术语以本地化结果。
例如，当您输入“迈阿密酒驾律师”时，它会触发地图包：
它展示了迈阿密的酒驾律师名单，旁边是一张地图。这应该是一个目标，因为它包括您的网站链接、营业时间、电话号码和路线——非常适合将潜在客户直接引导到您的办公室。
要跻身前三，您需要经过验证的物理位置和专门针对本地搜索优化的商家资料。
以下是优化个人资料的方法：
验证您的实际地址（谷歌会向您发送带有代码的明信片）
使用电子邮件外展（Google，Avvo，FindLaw等）在网络上征求客户正面评价
标记相关类别
通过更新的图像、数字、地址、营业时间、实时聊天让您的房源保持活跃
在本地企业目录（Yelp、必应地方、黄页等）中声明或创建商业引文
Google 将使用这些指标来确定您在本地搜索和地图包中的排名。
2. 清理网站结构
错误的网站结构使 Google 搜索引擎机器人难以抓取、索引和排名您的页面。因此，请尽早正确处理，以防止损害您的网站在搜索引擎结果页面 （SERP） 中的位置。
您如何优化您的网站结构？这更多的是在技术方面，但并不困难。这是关于在您的网站上拥有正确的页面：
主页
业务领域
关于我们
联系
结果/推荐/案例研究
博客
其他不错的选择是：
常见问题
奖学金/赞助
所有页面的西班牙语版本
你会在流行的法律网站上找到类似的结构，比如摩根和摩根。这是主页：
沿着顶部，您可以找到站点结构。它包括我们上面列出的所有内容以及更多内容。
这是他们的结果页面，由于显而易见的原因，这是至关重要的：
这是鲁宾斯坦法律事务所的实践领域页面：
不要忽视包括其他页面，例如常见问题解答页面，以解决潜在客户可能遇到的可能阻止他们联系您的公司的问题：
如果您只有一家业务公司，请根据业务领域或主题对问题进行分类。这不仅可以帮助访问者更快地找到答案（而不会打扰您的办公室），而且对SEO也很有帮助。
除了捕获更高排名的关键字外，奖学金页面还可以帮助从博客、教育目录和新闻网站获取反向链接。
链接到您的网站越多，表明您的内容与Google相关，值得排名靠前。此外，这是一个自然的过程——无需联系网站即可链接回您的奖学金页面。
然后，根据您所在的位置，最好以其他语言（例如西班牙语（或目标区域中的其他主要语言）链接到您的网站。这对于不以英语为第一语言的人来说很有用，它会在西班牙语谷歌上给你一些SEO汁。
聘请自由译员或使用翻译工具，然后使用编辑进行清理。
3. 创建提供信息和教育的内容
这是您建造道路以吸引网站流量的地方。内容是排名最好的内容，也是人们在 Google 上搜索的内容。
因此，您需要开发内容丰富的博客文章来教育您的受众并可能引导他们进行转化。这个想法是帮助访问者了解法律程序以及您的公司如何帮助他们解决他们的处境。
请注意，您网站的许多访问者将包括尚未准备好接受您的服务的人。这些人正在上场，在确定他们需要法律代表之前寻找答案。
理想情况下，您希望每周至少发布一篇博客文章。例如，我的机构构建了 20 个页面，安排它们每周发布一次，然后将它们推广给合法受众。
持续发布内容会向 Google 表明您的网站是新鲜且相关的。您甚至可能会从其他网站获得发现您的内容有价值的反向链接。
现在，你的生态系统中有这些人，但请记住——这不是直接营销流量。当有人看到博客文章时，他们不会立即成为客户。因此，我们的目标是扩大您的足迹并增加指数曲棍球曲线。
这就是信息内容的用武之地。
问题是，“律师应该写什么类型的内容？
律师应创建三种类型的内容来构建引导访问者完成客户旅程的漏斗：
访问您网站的每个人都不会处于同一阶段。通过为每个人制作内容，您可以引导每个人更接近最终目标：转化。
漏斗顶部内容
漏斗顶部的访问者不知道他们有法律问题。因此，这些从一开始就最不可能转换。他们进行与您的律师事务所或服务无关的高级搜索。所以他们现在不是在寻找律师。
然而，他们可能会在迈阿密查找酒驾检查站。为什么？因为他们过去可能有一个酒驾，并希望在今晚出去聚会时防止得到另一个酒驾。这很不幸，但这会使这些人在未来为您的服务提供市场。
源
通过围绕这个主题创建内容，当你的律师事务所因酒驾入狱时，你会把你的律师事务所放在他们的雷达上。
漏斗内容中间
漏斗中间的人意识到他们的问题并正在寻找解决方案。因此，他们的搜索意图更深入，更接近购买。例如，如果他们查找产品召回，他们很可能购买了该商品并在新闻中看到召回。
源
现在，他们正在谷歌上寻求律师的帮助。在这个阶段，他们正在寻找解决问题的方法。而且由于中间有更多的人距离转换只有一步之遥，因此您希望将 80% 的内容集中在这里。
这不仅仅是为了扩展流量（例如在漏斗的顶部），还涉及扩展到办公室的电话呼叫。
漏斗底部内容
当一个人了解存在问题和可用的解决方案时，他们愿意支付帮助费用。他们距离转换只有一步之遥，为您提供了大量机会来吸引他们的注意力和考虑。
这是当人们在中间漏斗中对内容进行分区时，这应该将他们带到漏斗页面的相关底部，例如：
服务页面
结果页面
联系页面
这些将包含“迈阿密酒驾律师”、“致电迈阿密酒驾律师”或“聘请迈阿密酒驾律师”等关键字。
您在认知和发现阶段的内容应引导流量通过漏斗，以指数方式扩展您的增长。
以下是酒驾律师漏斗的外观示例：
意识：“新酒驾法及其如何影响亚利桑那州司机”，末尾有一个指向漏斗帖子中间的链接
发现：“因酒驾被捕时要避免的 5 件事”，末尾有一个指向案例研究页面的链接
考虑：“我们的律师事务所如何帮助数百人在酒驾后自由行走”，末尾有一个指向联系页面的链接
最后，这一切都与您的号召性用语 （CTA） 有关，它将博客访问者引导至网站上的其他相关页面，这些页面将他们移动到漏斗中。
在此示例中，Morgan 和 Morgan 有一个人身伤害服务页面，其中包含填写免费咨询表格的行动号召：
4. 建立指向页面的反向链接
网站结构有助于 Google 抓取您的网页，内容定位关键字有助于您的网站排名。现在，是时候在Google和访问者眼中建立您网站的权威了。因为权威伴随着信任，这会增加您的排名和转换潜力。
当一篇博客文章在可信的法律博客或新闻网站上被提及时，它会告诉 Google 您的网站值得信赖。这就像被一个知名名人担保一样。此外，它还推动了来自这些来源的流量，进一步证明了您的相关性。
创建充满专家见解和可操作技巧的高价值内容，可以更轻松地从新闻网站和法律杂志等知名人士那里获得反向链接。您获得的链接（又名投票）越多，对您的排名就越有帮助。
但并非所有链接都是平等的。
在图表中，左下象限中的站点来自低权限和低流量（不是合适的反向链接）。然后在右上象限，你有高流量和权威的福布斯（最好的链接）。
因此，来自福布斯的反向链接比在低流量、低权限的网站上获得反向链接更能获得更高的权威投票。事实上，谷歌可能根本不计算这个反向链接。因此，您的重点应该是从具有高流量和/或高权威的网站收集链接，这与您的行业和受众相关。
从法律期刊获取反向链接比从技术网站获取反向链接更强大。
现在，有三种类型的反向链接建设律师应该关注：
公关链接：公共关系机构致力于在新闻网站（例如福布斯、彭博社等）上为您提供文章
HARO 链接：帮助记者是一种资源，用于查找要提供报价的文章以换取指向您网站的反向链接
法律网站/博客：法律领域的非竞争性网站，链接到您的文章，包含您的报价或发布您的客座文章
链接类型 优点 缺点
公关链接
强大的反向链接（每月目标 5-10 个）
从公关网站建立流量
昂贵（例如，代理$ 15k / mo）
想出很棒的故事创意
哈罗链接
在读者眼中建立您的权威/专业知识
自由
反向链接到您的网站以提高排名
扩展速度不快（必须等待正确的故事）
不受您的控制（由作家包括您的报价）
需要更多的能量/时间（缓慢的过程）
法律博客
可以与博客所有者建立关系，以便更轻松地进行宣传
自由
无法快速扩展
需要手动投球
我们结合使用这三者来帮助律师事务所快速扩展反向链接。我甚至有一个我们之前合作过的法律网站的数据库，我联系他们寻找写作和引用机会。
结果是增加了我们客户的流量和转化率。
SEO很棒，但需要大量工作 - 我们可以提供帮助
您是一名律师，有无穷无尽的待办事项清单。虽然SEO被证明可以帮助律师事务所扩大规模，但它需要大量的时间和精力，你不能花。
这就是为什么我们建议与了解您的行业和受众的律师 SEO 机构合作。它确保您获得实施深入 SEO 策略的所有好处。
我们将分析来自Google Analytics，主要竞争对手和整个潜在市场的数据。然后，我们运行增长模型，以查看您对我们公司的预期投资回报。
当您雇用我们时，您知道预期什么可以为您的投资带来回报。
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